Сочинение на тему Оптимизация воронки продаж с помощью SEO для увеличения продаж

Как оптимизировать воронку продаж через SEO

Воронка продаж – это способ визуализации этапов, через которые проходит клиент, прежде чем он конвертируется. Хотя по моему скромному мнению использование слова воронка не кажется правильным. Воронка служит для сбора некоторого материала (например, масла) и фокусирует его через узкое отверстие или отверстие. Воронка продаж, однако, отличается по своему изображению. Это называется воронкой, потому что перевернутая форма показывает, как перспективы снижаются на пути к конвертации.

Наиболее распространенное представление воронки продаж использует 4 этапа (однако количество этапов можно различать в разных форматах). Эти 4 этапа:

 
1. Осведомленность. На этом этапе потенциальный клиент узнает о вашем существующем решении, продукте или услуге. Он также может узнать о своих требованиях и возможных продуктах в соответствии с его потребностями. Это когда он впервые заходит на ваш сайт, что он мог узнать по рекламе, поиску в Google, публикации в социальных сетях или из другого источника трафика.

 

2. Интерес. На стадии заинтересованности потенциальный клиент активно ищет решения своих проблем и способы достижения своих целей. Он ищет решения в Google. Это когда вы можете привлечь его с большим содержанием. Сейчас настало время, когда он выражает свою заинтересованность в вашем продукте или услуге. Он следит за вами в социальных сетях и подписывается на ваш список.

 

3. Решение. На этапе принятия решения потенциальный клиент принимает решение о том, что он хочет воспользоваться вашим решением. Он уделяет больше внимания тому, что вы предлагаете, включая различные пакеты и опции, чтобы он мог принять окончательное решение о покупке. Это когда предложения о продаже делаются с использованием страниц продаж, вебинаров, звонков и т. Д.

 

4. Действие – на данном этапе потенциальный клиент становится клиентом, заключив сделку с вами. Он подписывает контракт и нажимает кнопку покупки. Затем деньги переводятся на ваш банковский счет. Важно отметить, что в вашей воронке продаж могут быть дополнительные этапы.

Давайте начнем с самого верха воронки. Стадия осведомленности считается вершиной воронки (TOFU). Итак, двигаясь с предположением, что на данный момент клиент (потенциальный клиент) осознал, что у него есть проблема или требование, и они ищут в Интернете поиски решения. Они могут продолжать делать покупки; они просто не совсем уверены, что они хотят купить или когда, пока. Думайте об этом как об электронной версии витрин. Если вы хотите привлечь этих потенциальных клиентов (и, конечно, почему бы и нет?), Вам нужно предоставить контент, который соответствует типу поисковых запросов, которые задаются на этом раннем этапе. Инструмент поиска ключевых слов для большинства маркетологов – это собственный Планировщик ключевых слов от Google, но давайте на минутку забудем об этом. Это очень полезно, но также и с коммерческой точки зрения. Оптимизация вашего сайта для клиентов на этапе повышения осведомленности влечет за собой обнаружение длиннохвостых фраз, которым не хватает объема поиска, необходимого для отображения в Планировщике ключевых слов. В дополнение к инструментам, созданным специально для помощи в поиске ключевых слов, сайты, ориентированные на пользователей, задающих вопросы и отвечающих на них, также могут дать неоценимое вдохновение TOFU: вспомните такие сайты, как Quora, Reddit и даже Yahoo Answer.

Этапы интереса и решения можно рассматривать как середину воронки (MOFU). Клиенты, которые проходят стадию осведомленности и попадают в середину воронки (MOFU), довольно серьезно относятся к совершению покупки; они просто не определились, что именно они собираются покупать или у кого они собираются его покупать. Если «вершина воронки» эквивалентна витрине, то «середина воронки» эквивалентна тому, чтобы идти в магазин, зная, что вы хотите купить острую пару брюк – вы просто не знаете, какая пара или где вы собираетесь купить их. Клиенты на этом этапе чрезвычайно ценны. Они хотят купить то, что вы предлагаете. Вам просто нужно найти способ оказаться перед ними.

Добавление контента на ваш собственный сайт остается эффективным способом сделать это, хотя ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, будут отличаться, как и формат, который вы используете для представления контента. Клиенты в середине воронки изучают свои варианты. Они хотят купить пару брюк, но, во-первых, они хотят увидеть, какие брюки предлагаются в разных стилях и как соотносятся цены и стоимость. Это может означать написание поста в блоге, нацеленного на релевантные условия поиска, или оптимизацию существующих целевых страниц, чтобы охватить более широкий спектр фраз. Поскольку мы переходим к этапам покупки воронки здесь, вы, вероятно, можете использовать сочетание инструментов подсказки ключевых слов с длинным хвостом и Планировщика ключевых слов, чтобы помочь мне точно определить нужные слова и фразы для включения. Не забывайте обращать внимание на использование ключевых слов на странице и в ваших метаданных, независимо от типа создаваемого вами контента.

Еще один замечательный способ привлечь поисковиков среднего уровня – это выйти за пределы безопасности вашего собственного сайта. Вместо того чтобы ждать, пока клиенты придут к вам, вы идете туда, где ваши клиенты уже есть.