Сочинение на тему Обзор тенденций импульсивных покупок

Автор журнала попытался изучить влияние импульсивного поведения потребителей на покупку. Он говорит, что сайты о культуре и электронной коммерции в последние десятилетия серьезно стимулировали покупательское поведение. В индийском «потребительском ландшафте» для возможности проведения исследований была запущена шкала, в которой было отмечено, что существует связь между импульсивным покупательским поведением и импульсивной покупательской тенденцией с добросовестностью и экстраверсией в качестве основы.

Автор продолжает давать хорошую статистику, которая показывает его хорошее исследование рынков. Например, он говорит, что около 4 миллиардов долларов тратятся людьми во всем мире на импульсивное покупательское поведение. Приписываемые причины, как говорят, являются либо внутренними, такими как импульсивная склонность к покупкам или склонность к покупкам, поведение, личность, культура, время, деньги, настроение, эмоции и др. Поэтому для любого маркетолога или студента-менеджера важно изучить это поведение.

Однако важно отметить, что между покупательской тенденцией и покупательским поведением есть разница. Первое усиливает другое, или тенденция вызывает поведение. По крайней мере, автор поддерживает это решительно. Есть две школы, которые исследовали это поведение по-разному. Verplanken и Herabadi (2001) утверждают, что причины для этого могут быть когнитивные аспекты, такие как отсутствие предварительного планирования и эмоциональные аспекты, такие как возбуждение, удовольствие или сожаление. Напротив, Шарма, Сивакумаран и Маршалл (2011) высказали мнение, что должен быть третий фактор, который следует принимать во внимание, это культура. Эта культура получила подтверждение в США и Сингапуре, но ожидает подтверждения в Индии и Пакистане.

Однако в случае с Шармой, Шивакумараном и Маршаллом автор сомневается, что в исследовании учтены не говорящие по-английски люди, как в Индии или Китае, особенности покупки могут варьироваться от страны к стране и от культуры к культуре, а также от того, что Различия в приобретении черт в развивающихся странах, таких как Индия или Пакистан, отличаются от развитых стран, таких как США или Сингапур, поэтому исследование не может быть одинаковым для всех стран.

Автор упоминает, что раннее исследование незапланированной покупки было проведено Стерном в 1962 году. Это было признано эмоциональным переживанием, когда нет вдумчивого выбора и где поведение колено и стремительно. Тем не менее, автор также цитирует Engel и Blackwell, которые предположили, что потребители принимают решение о покупке в 3 этапа, предложили, чтобы потребители обрабатывали информацию в пять этапов, прежде чем принимать решение о потреблении, и предположили, что потребители сначала признали необходимость, а затем искали соответствующую информацию и альтернативу решения с последующей оценкой альтернатив, что в конечном итоге приводит к покупке выбранных альтернатив. Наконец, на последнем этапе модель предложила потребителям оценить решение после покупки.

Тем не менее, автор сказал, что экономические ориентированные модели затрат и выгод не только важны, но и психология также играет очень важную роль. Автор цитирует Юна и Фабера, которые считают, что эмоции играют важную роль. Говорят, что когда эмоции преодолеваются, сдерживают желание купить триггеры. Автор сопоставляет это с тем, что Пендж говорит, что люди уравновешивают стремление к удовольствию и саморегуляцию, и чем больше внутренняя мотивация, тем больше желание купить.

Затем автор рассказывает об эксперименте, который он провел. Покупатели, возвращающиеся из торговых центров в Дели, были отобраны для исследования. Учитывая минимальный размер выборки 420, было разыграно 450 анкет; с 28 непонятными или неполными ответами, 422 вопросника были наконец рассмотрены для анализа. Для сбора данных использовалась удобная выборка, чтобы исключить возможность того, что несерьезные респонденты отрицательно влияют на реальный результат исследования, и только действительно заинтересованным кандидатам было предложено предоставить информацию и мнения. Чтобы избежать непредвзятости, респонденты были уверены в конфиденциальности исследования, а также были проинформированы о его важности.

Как видно из таблицы 1, выборка состояла из 233 мужчин и 189 женщин. При окончательном определении размера выборки, поскольку анализ был сосредоточен главным образом на аналитическом и подтверждающем факторном анализе, было принято приемлемое правило 10 наблюдений на единицу (Arrindell, van der Ende, 1985, Nunnally, 1978) и, следовательно, для шкалы из 42 единиц минимальный размер выборки 420 был целевым. Подробный профиль отбора проб приведен в таблице 1.

Частота Процент Совокупный процент

Пол Мужской 233 55,2 55,2

Женский 189 44,8 100,0

Возраст (лет) Менее 20 44 10,4 10,4

От 20 до 30 182 43,1 53,6

От 30 до 40 86 20,4 73,9