Сочинение на тему Международные стратегии Tesla, занятые на рынке
- Опубликовано: 23.10.2020
- Предмет: Бизнес
- Темы: корпорация, маркетинг, стратегия, Тесла Моторс
Стратегия Тесла на международном уровне – это стратегия трансформации. Используя эту стратегию, Tesla рассчитывает одновременно достичь низких цен за счет эффекта масштаба, экономии места и понимания результатов; и трансформировать свои автомобили в мировую индустрию для учета местных различий. Большинство стратегий Tesla на внешнем рынке близки к тем, которые он использует в Соединенных Штатах. Эти стратегии заключаются в следующем.
Прямые продажи
Tesla продает свои машины напрямую клиентам через свои выставочные залы и галереи или через веб-сайт Tesla. Элон Маск (2012) описывает, что основной причиной этих прямых продаж, а не торговли через трейдеров, является основной спор о столкновении между трейдерами между продажей бензиновых автомобилей, что составляет основную часть их бизнеса, и продажей передовых технологий электромобили. Преимущества этой прямой продажи заключаются в улучшении удовлетворенности клиентов, поскольку Tesla может в значительной степени удовлетворить свое производство с пристрастиями покупателя и меньшей общей ценой, благодарной отсутствию цен трейдера, таких как финансирование запасов и страхование, а также комиссионные за рекламу и продажу.
Программа сертифицированных владельцев (CPO)
Тесла использует программу обратного выкупа под названием «Сертифицированные владельцы» (CPO) в таких странах, как Германия, Франция, Швеция, Норвегия и Канада. В рамках этой программы Tesla Model S продается с гарантией вернуть ее организации через три года с возмещением от 43% до 50% ее первоначальной цены. Затем Tesla проверяет, ремонтирует и проверяет подержанные автомобили, после чего увеличивает гарантию и продает автомобили примерно за 62% от цены нового автомобиля Tesla Model S. С помощью этой стратегии Tesla не только накапливает прибыль от перепродажи (поскольку она продает напрямую клиентам), но также расширяет возможности выхода на основной рынок, поскольку может привлекать не слишком богатых клиентов, продавая по более разумной цене.
Стратегическое позиционирование магазинов и галерей
Другая стратегия, используемая Tesla на зарубежном рынке, – это целенаправленное размещение своих выставочных залов и галерей в местах с интенсивным движением, на известных торговых площадках, таких как торговые центры и торговые улицы, на которые люди часто приходят с очень приятным покупательским настроением. По словам Маск, иди к людям, прежде чем они решат на новую машину.
Местная отзывчивость
В качестве одной из своих схем для привлечения клиентов на зарубежном рынке, Tesla модифицирует свои автомобили, чтобы соответствовать местным требованиям и удовлетворить вкусы и приоритеты своих клиентов. Например, в ответ на отзывы клиентов Tesla сделала несколько усовершенствований своей Tesla Model S в Китае, включив «выбор заднего сиденья для руководителя», который стоит 2000 долларов США по сравнению с основным дизайном и указывает на то, что сделать заднее сиденье более подходящим.
Связанная диверсификация
Схема, разработанная Tesla для расширения на международном уровне, связана с расширением за счет стратегической ассоциации с хорошо организованными мировыми производителями автомобилей и аккумуляторов. Тесла активно объединяется с зарубежными организациями в области исследований, совершенствования и производства элементов электропривода (литий-ионных аккумуляторных элементов). Так было в случае с японским производителем автомобилей Toyota, для которого Tesla производит литий-металлооксидный аккумулятор и другие элементы силовой передачи для Toyota RAV4 EV второго поколения; немецкий автопроизводитель Daimler AG, для которого Tesla произвела элементы силовой передачи для E-cell Mercedes-Benz A-класса и Mercedes-Benz B-class ED; и японский производитель аккумуляторных батарей Panasonic, вместе с которым Tesla разрабатывает литий-ионные аккумуляторные батареи на никелевой основе для электромобилей и совместно с которым Tesla производит фотоэлектрические (фотоэлектрические) элементы и модули. Благодаря такому сотрудничеству Тесла был готов понять более высокую экономию цен, используя опыт этих хорошо организованных фирм и, таким образом, создать превосходное международное место не только в секторе электромобилей, но и на всем автомобильном рынке.
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
В 1960-х годах типичная сделка по приобретению слияния была дружественным приобретением, обычно оплачиваемым акциями приобретающей компании, а не наличными. Такие слияния в основном осуществлялись крупной
Пристегните ремни безопасности, потому что на двух коротких страницах я собираюсь узнать о вас то, что я узнал только два часа назад, так что садитесь,