Первое, что Теодор Левит делает в своей статье «Маркетинговая близорукость», – это отказ от звания вечно растущей отрасли для любой отрасли, которая когда-либо существовала и утверждала, что таковой является. Он полагает, что каждая отрасль в какой-то момент времени была растущей, но они не могли нести метку по нескольким причинам, а не по причине насыщения рынка. Промышленность не смогла продолжить свой рост из-за отсутствия надлежащего управления , Они не осознавали необходимости расширения в секторах, рядом с которыми они уже работают. Железная дорога ограничивалась железнодорожным транспортом и не охватывала другие виды транспорта. Есть много других подобных примеров, перечисленных Левитом в его статье. Основной ошибкой этих отраслей была ориентация на продукт или услугу, где они должны были быть ориентированы на клиента. Для того, чтобы продолжать развиваться, они должны были модифицировать свои услуги в соответствии с потребностями рынка. Роковая цель Промышленность – это процесс удовлетворения клиентов, а не процесс производства товаров. Предприятия будут лучше подготовлены к росту, если они сосредоточатся на удовлетворении потребностей клиентов, а не на массовом производстве и методах продажи своих продуктов. Ошибка анализа заключается в том, что конкретный продукт или услуга сосредоточены на росте, а не на всех отраслях промышленности. . Для окончательного поддержания и роста маркетолога он должен нуждаться в обслуживании клиентов и ориентации на рынок. Последний девиз – удовлетворение клиента путем удовлетворения потребностей. Тень морального износа каждой компании может столкнуться с приближением вымирания деловой средой и диверсификацией рынка.
ХимчисткаПромышленности были самым новым изобретенным и ориентированным на обслуживание бизнесом на рынке, но они сталкиваются с некоторой тенью устаревания из-за нового изобретения, которое делает эту отрасль более бесполезной для клиентов. У клиентов есть совершенно новые и лучшие альтернативы для удовлетворения их потребностей. Электроэнергетика. Отрасли электроэнергетики также сталкиваются с той же проблемой из-за новых и динамичных изменений в их использовании и производстве. С течением времени электронные утилиты меняются очень быстро, и со всеми изменениями клиенты также привыкли использовать новые и удобные утилиты. В результате, компании, ориентированные на конкретные продукты, находятся в состоянии морального износа. Продуктовый магазин. В связи с появлением огромных супермаркетов и гипермаркетов, продуктовые магазины в соседнем населенном пункте также могут потерять свой бизнес. В первый раз владелец продуктового магазина думает, что эти супермаркеты не будут конкурировать с ними и не появятся на их рынке, но они ошибались. Цикл самообмана. Это цикл, который сам является причиной полного близорукого взгляда на компанию. Этот цикл касается некоторых условий. Цикл самообмана имеет четыре условия. Рост обусловлен увеличением населения. Полагая, что не будет никакого заместителя для любого основного продукта. Массовое производство и снижение себестоимости единицы продукции для увеличения производства.4. Забота о разработке одного продукта. Вера в то, что увеличение числа клиентов увеличит ваш бизнес, окажет негативное влияние, так как вы сами не будете беспокоиться о расширении своего бизнеса. Нефтяная промышленность считает, что нет конкурента, поскольку нет замены нефти, но многие нефтеперерабатывающие заводы обладают таким огромным запасом нефти, что могут представлять угрозу. Население Миф Население считает, что рост населения увеличит спрос своими силами. Это не обязательно означает увеличение спроса на то, что предлагает конкретная отрасль. Иногда какой-то другой продукт может стать востребованным по неизвестным причинам. Нефтяная промышленность приняла мудрое решение, не придерживаясь нефтепродуктов. Они скорее расширились, чтобы завершить сырую нефть, чтобы спасти себя от спуска. Обращаясь к неприятностям
В поисках проблем Другими словами, усилия отрасли были направлены на повышение эффективности получения и производства своего продукта, а не на улучшение общего продукта или его маркетинга. Более того, его основной продукт постоянно определяется в самых узких терминах, а именно бензин, а не энергия, топливо или транспорт. Такое отношение помогло это обеспечить. Значительное улучшение качества бензина, как правило, не происходит в нефтяной промышленности. Кроме того, разработка превосходного альтернативного топлива происходит за пределами нефтяной промышленности, как будет показано позже. Основные нововведения в маркетинге автомобильного топлива происходят из небольших новых нефтяных компаний, которые в основном не озабочены производством или переработкой. Именно эти компании несут ответственность за быстрое расширение многонасосных автозаправочных станций с их успешным акцентом на большие и чистые планировки, быстрое и эффективное обслуживание подъездных путей и низкие цены на качественный бензин. Таким образом, нефтяная отрасль напрашивается на неприятности со стороны. Рано или поздно в этой стране голодных изобретателей и предпринимателей наверняка придет угроза. Идея непременного убеждения в том, что не существует конкурентоспособного заменителя основного продукта отрасли, будет огромной ошибкой со стороны руководства. Здесь также писатель приводит пример нефтяной промышленности. Промышленность должна была несколько раз смещать фокус из-за изобретений, которые даже не пришли из одной отрасли. Керосин в лампах остался позади с изобретением электрической лампочки, система отопления была унесена угольной промышленностью. Опасности, связанные с нефтьюЭти риски представляют собой вероятное событие, связанное с катастрофой всех отраслей промышленности или сокращением масштабов нефтяной промышленности и связанных с ней дополнительных отраслей промышленности по причинам неопределенной доступности природной нефти в природе. Но это большое чудо, что эта опасность еще никогда не случалась в этой отрасли. Все время, находясь на грани опасности, для рынка доступны другие ресурсы природной нефти. Неопределенная будущая компания не может дать гарантию, что они не исчезнут, и могут продолжить бизнес со своей собственной стратегией и процессом. Если им не удастся представить новый рынок и ориентированный на потребителя продукт или услугу, тогда другой конкурент сделает что-то, что может привести к вымиранию близорукой компании. Давление производства
Массовое производство предполагалось как способ достижения массовых людей с низкой ценой продукта и инструмент для хорошего маркетинга. На начальном этапе массовое производство работало иногда, но к тому времени этот инструмент уже не работал в одиночку. Теперь клиенты дня должны быть более индивидуальными. Вот почему для того, чтобы стать настоящим маркетологом, ему необходимо удовлетворять свои услуги и продукты. Отставание в ДетройтДетройт не очень сосредоточился на выборе своего клиента. Они разрабатывали только свой продукт с экономией масштаба, эффективно подходящей для цены. Это послужило причиной потери бизнеса и потери рынка, как существующего, так и развивающегося. То, что Форд поставил на первое место, Ford было очень сконцентрировано на производственной ориентации. Они произвели огромное количество с их полной производственной мощностью и с этой стратегией они смогли предоставить автомобиль по низкой цене на рынке. И в результате это сработало. Форд заработал огромную прибыль с рынка. Но это действительно было близорукое решение. Провинциализм продукта. Рост компании зависит от ее ориентации на рынок и ее клиентов. Но компании, которые не настолько ориентированы на клиента, они гораздо больше заботятся о разработке своей продукции и производстве, они могут оказаться в низком росте и потерять рынок из-за низкой заботы о потребностях и спросе клиентов на рынке. Компания провинциального продукта окружает свои продукты и услуги. Творческое разрушение – это процесс создания новой ценности для клиентов путем внедрения нового продукта или услуги вместо того, чтобы существовать, что на самом деле не нравится клиентам. В основном это происходило в нефтяной промышленности, которая пыталась представить новый продукт, понравившийся клиенту, для роста отраслей. Опасность, если НИОКР компании не фокусируются на потребностях клиента, но они постоянно пытаются заниматься НИОКР, уделяя слишком много внимания НИОКР без соображения других факторов – причина опасностей. Высокотехнологичное управление продукцией становится чрезвычайно тяжелым с инженерами. Сами продукты становятся основным направлением в маркетинге. Маркетинг недоработан
Компании инвестируют и концентрируются на создании превосходного продукта с максимальными усилиями, но они не очень ориентированы на клиента, который не может полностью удовлетворить потребности клиента. Компании такого типа думают, что покупатель примет то, что они предоставили покупателям, и что идеи не заслуживают внимания. Обработка шагов Эта ситуация происходит в некоторых конкретных отраслях. Нефтяная промышленность является одним из них. В нефтяной промышленности вся промышленная деятельность более или менее связана с поиском, операциями, но маркетинговой деятельностью очень мало, иногда вообще не осуществляется. Эта ситуация рассматривается как обработка пасынка. Начальная и конечная отрасли промышленности на самом деле не для производства продукта, и он развивается с большой заботой. Отрасли промышленности предназначены для удовлетворения потребностей клиента с каждой связанной заботой. Разработки продуктов и услуг и многое другое являются частью промышленной деятельности. Чтобы понять рынок и его среду, сначала нужно понять, что нужно клиенту и как его можно удовлетворить с помощью лучшего продукта и услуги. В заключение, мы видим, что компании или отрасли близоруко относятся к своему бизнесу, в основном из-за того, что что они забывают о будущих тенденциях своих ресурсов. Это особенно верно, потому что давление на ресурсы исходит не от их собственной промышленности, а от смежных. Однако зависимость этих компаний от смежных секторов серьезно игнорируется высшим руководством. Более того, как мы видели, конкуренция исходит от секторов, которые могут показаться совершенно не связанными с рассматриваемым бизнесом. В случае эффективности энергосберегающих устройств неизбежная угроза исходила от уже существующей отраслевой архитектуры, которая до того времени казалась совершенно не связанной с энергосбережением. Чтобы противостоять таким угрозам, у высшего руководства нет иного выбора, кроме как мыслить «из коробки». Новые разработки в будущих отраслях должны быть тщательно проанализированы, а их влияние на собственный бизнес должно быть продумано. Этот вид знаний приходит благодаря «взаимодействию с миром» инновационным способом. Преимущество, получаемое за счет более чем мимолетного взгляда на сектора или отрасли, которые могут показаться совершенно не связанными, огромно. Позвольте другим вести. Ошибка на стороне чрезмерного взаимодействия и общения между членами команды проекта. По мере того, как результат проекта обретает форму, создайте прямую связь между командой проекта и людьми в повседневной работе ». По сути, авторы выдвигают ту же идею, чтобы не попасть в ловушку, полагая, что собственный бизнес / продукт непобедим и что он может стоять или развиваться независимо от какого-либо другого бизнеса / продукта, каким бы отдаленным оно ни казалось. Если высшее руководство предпочитает оставаться изолированным от знания, что дополнительные
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
Реклама Форма аудио или визуальной маркетинговой коммуникации, которая предназначена для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи и использует открыто спонсируемые и неличные сообщения, известные
ЦИФРОВОЙ РЫНОК ДЛЯ ТОРГОВЛИ И РЕКЛАМЫ Ценность электронной коммерции через создание онлайн-рынков огромна для развивающихся стран, таких как Зимбабве, поскольку она может поддержать развитие местной