Краткий обзор европейской компании Verbeek сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

Сочинение на тему Краткий обзор европейской компании Verbeek

Обзор Verbeek

Verbeek была основана в 1919 году. В 1925 году она начала производство стальных барабанов. К 1940 году она была № 1 в Европе и заняла свое присутствие в 7 странах на 3 континентах. В 80-х и 90-х годах ознаменовался совершенно новым расширением за счет ряда приобретений, расширяющих сферу деятельности Verbeek.

В 2012 году объем продаж по всему миру достиг 2,552 млрд. евро, что на 3% больше, чем в 2011 году. Объем продаж: промышленная упаковка составила 46,3% от общего объема продаж, производство стальных барабанов – 35% мировых продаж. Производство: «куда бы мы ни понадобились, мы идем», т. Е. Продукция была изготовлена ​​недалеко от места расположения клиента. Присутствие на 130 заводах в 41 стране на 5 континентах до 2012 года, где основной бизнес был из Европы (57,9%). Обзор TotPet Это 9-й крупнейший нефтяной концерн в мире.

В 2012 году продажи достигли 20 миллиардов евро. С его присутствием в 5 континентах и ​​80 странах, он был главным центром прибыли в смазочных материалах. Компания сосредоточилась на мировой цепочке поставок. Ожидания от своих поставщиков:

     

  • Предлагать товары в международном масштабе, лучшие цены в международном масштабе и учитывать требования международных стандартов.
  •  

  • Подлинное сотрудничество с поставщиками в форме консультаций, помощи, технической информации

Проблема: глобализация закупок становилась проблемой, так как проводилась оценка местных показателей и местных закупок. В то же время руководители не были довольны решением штаб-квартиры навязать им цены и отношения. Это влияло на местные показатели и отношения с поставщиками.

Изменение характера отношений с клиентами

У Verbeek была разнообразная клиентская база – крупные глобальные клиенты, транснациональные корпорации и местные семейные предприятия, и они поддерживали отношения с ними, а не имели транзакционный обмен. Verbeek открыла заводы за рубежом, как в странах с развивающейся, так и в сильной экономикой, используя эти отношения с клиентами. Это было выгодно как для Verbeek, так как он выходил на новые рынки, так и для клиентов, поскольку это обеспечивало удобство и близость к его сырью. Verbeek предлагал клиентам лучшее качество, глобальное присутствие и учитывал особые потребности клиентов. Однако этим отношениям угрожали глобальные тенденции консолидации поставщиков, осуществления производства и производства в странах с более слабой экономикой. TotPet хотел более совместного подхода, долгосрочного контракта и более тесных отношений со своими поставщиками.

Изменение ценностного предложения

Verbeek, являясь единственным по-настоящему глобальным игроком благодаря своему присутствию в мировом масштабе, предлагал различные упаковочные решения – производство стальных барабанов, складные коробки, промышленные контейнеры, изделия из формованного волокна, потребительские гибкие материалы и пленки, волоконные и пластиковые контейнеры и т. д. Verbeek’s глобальное присутствие наряду с его глобальным качеством, исследованиями и разработками, технической поддержкой, услугами и быстротой реагирования были его основными источниками дифференциации и приносили пользу своим клиентам. Но растущий спрос на более низкие цены, лучшее качество, консолидация поставщиков, эффективные цепочки поставок, глобализация закупок На практике, Verbeek изо всех сил пытался предложить TotPet конкурентоспособную цену за единицу и скидки. Verbeek стремился взять на себя более активную роль в разработке требований своих клиентов и процессе покупки. Verbeek направил одного из своих представителей для участия в процессе стандартизации TotPet и предложил скидку, а также исключительную скидку на покупки.

Влияние организационной структуры

Доска Verbeek была разнообразной. У компании были автономные бизнес-единицы, которые давали им значительное количество энергии. Были резкие различия в отношениях Verbeek UK и Verbeek France. Однако, имея дело с изменяющимися потребностями своих клиентов и характером деловых отношений, Verbeek нужно было выступать как единый фронт, а не как отдельные сущности с разными ценностями. Общий подход к функционированию, основные ценности и сотрудничество должны развиваться в разных сферах бизнеса. подразделения должны служить общей почвой. Внутренние обсуждения, планы действий, повестки дня и подготовка должны проводиться до встречи с клиентом, чего не было видно на встрече в Роттердаме.

Рекомендация:

     

  1. Улучшение процесса принятия решений и более содержательные и исчерпывающие внутренние обсуждения с участием различных СБУ
  2.  

  3. Verbeek следует делать упор на ценность для клиента и преимущества долгосрочных отношений со своими клиентами, а не краткосрочные колебания цен на сталь
  4.  

  5. Verbeek следует более тесно сотрудничать со своими клиентами и включать совместное создание, вовлекая клиентов в процесс разработки продукта, чтобы удовлетворить их особые потребности, и, возможно, взимать премию за то же самое
  6.  

  7. Благодаря своим более тесным отношениям Вербик должен попытаться сделать кросс-продажу.
Поделиться сочинением
Ещё сочинения
Нет времени делать работу? Закажите!

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.