Используя Честность, чтобы способствовать ассоциации между посредниками и акционерами сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

Сочинение на тему Используя Честность, чтобы способствовать ассоциации между посредниками и акционерами

Участники переговоров часто сталкиваются с этическими проблемами на протяжении всего процесса переговоров. Они должны стараться избегать обманной тактики, зная при этом методы переговоров других сторон. Крамтон и Ди определяют обман как «любое преднамеренное действие или бездействие одной из сторон, совершенное с целью создания или добавления ложной веры в другую сторону» (стр. 362). В переговорах обман часто встречается при покупке автомобиля или дома. Например, продавец может не сообщить покупателю, что в автомобиле отсутствует запасное колесо. Покупатель не проверяет, есть ли он, а потом узнает, что его нет. Это приводит к тому, что покупатель недоволен обманом продавца при проведении переговоров. Пропуск информации – это обманчивая тактика, часто используемая в продажах. Участники переговоров должны избегать обманной тактики любой ценой, чтобы построить честные долгосрочные отношения с заинтересованными сторонами.

Обманчивая тактика

Обманные тактики обычно используются во время переговоров, однако они не нужны для достижения результата. Участники переговоров должны избегать соблазна прятаться, вводить в заблуждение или использовать обманную тактику, даже если другая сторона ведет себя таким негативным образом. Согласно Provis (2010), «Честность безусловна, и хороший переговорщик должен противостоять искушению быть нечестным, когда имеешь дело с партнером, чья честность сомнительна» (стр. 3). Обманчивая тактика может быть заманчивой по нескольким причинам, включая чувство контроля или защиту, но она создает недоверие между участниками переговоров. Например, участники переговоров обычно используют обманчивые тактики, такие как преувеличенные предложения, опущенная информация, вводящие в заблуждение факты или ложные обещания, чтобы получить будущие возможности для бизнеса (Volkema, Fleck, и Hofmeister-Toth, 2004). Использование такой тактики нечестно и может привести к ухабистой дороге. Участники переговоров должны оценить ситуацию и всегда использовать честность на протяжении всего процесса.

Честность

Оставаться честным на протяжении переговоров – самая этичная практика. Даже если переговорщик не желает раскрывать неважную информацию на конкретном этапе переговорного процесса, он может быть честен со своей стороной вместо использования обманной тактики. Участники переговоров могут по-прежнему скрывать некоторую информацию в целях безопасности, если они честны со своим клиентом. Например, Provis (2010) заявил: «Предупреждение другой стороне о том, что их информация является неполной, является единственным подходящим примером такого рода» (стр. 5). Предоставление информации о том, что информация скрыта, пока определенная дата не будет приемлемой при определенных обстоятельствах. В отличие от честного и доказывающего раскрытия информации, если переговорщик блефует или делает ложные обязательства, это может ухудшить переговорный процесс. Например, факты показывают, что использование обманной тактики может увеличить затраты и уровень конфликтов (Provis, 2010). Сохранение честности сохраняет переговорный процесс заранее и гладкий процесс для обеих сторон переговоров.

<Р> Этика. С этической точки зрения оставаться честным в переговорах крайне важно. Участники переговоров должны учитывать точку зрения других сторон на переговорах и не использовать их в своих интересах. Особенно когда речь идет о культурных переговорах, участники переговоров должны учитывать основные различия. Например, Provis (2010) заявил: «Признание их ответственными активными субъектами требует от нас уделять внимание их реальным навыкам и ожиданиям, а не предполагать, что их навыки и ожидания соответствуют какому-то общему стереотипу» (стр. 10). Участники переговоров должны знать о желаниях, навыках и общих ожиданиях других сторон. Они не могут принять ничего или стереотип, потому что у каждого есть уникальная точка зрения. Участники переговоров должны оставаться честными и непредвзятыми, чтобы оставаться этичными.

Нечеткость

На переговорах быть неопределенным или двусмысленным считается обманчивым. Неопределенность любого из участников переговоров может сильно повлиять на переговоры, потому что точные детали не раскрываются. Например, если вы заинтересованы в покупке дома и называете общую цену, но отказываетесь перечислять желаемые факторы, это будет считаться расплывчатым. Продавец находится в невыгодном положении, потому что он не знает, чего хочет покупатель. Неопределенность создает неясные линии о том, что хочет покупатель / продавец, и в конечном итоге затрудняет переговоры и открывает каналы для косвенного общения (Provis, 2010). Косвенное общение может включать такие сигналы, как подмигивание или взгляд. Неопределенность создает неудобную среду между покупателем и продавцом, что в конечном итоге может сделать заключение сделки практически невозможным.

Заключение

Участники переговоров должны избегать обманных тактик, чтобы добиваться честных отношений и справедливого результата для обеих сторон. Использование обмана, такого как пропуск информации, вводящих в заблуждение фактов, неопределенность или ложь, является нечестной неэтичной тактикой в ​​процессе переговоров. Переговорщики могут быть максимально честными, чтобы создать этические переговоры. В случае, если информация должна быть опущена до определенной даты, участник переговоров должен заявить о раскрытии, чтобы убедиться, что все на столе. В целом, следует избегать обмана любой ценой, а честность – лучшая тактика переговоров.

Поделиться сочинением
Ещё сочинения
Нет времени делать работу? Закажите!

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.