Использование фрейдовской теории личности для понимания мотивации, побуждающей потребителя купить Bmw сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

Сочинение на тему Использование фрейдовской теории личности для понимания мотивации, побуждающей потребителя купить Bmw

Теория Фрейда

Фрейдистская теория – это теория, разработанная Зигмундом Фрейдом, которая является психоаналитической теорией развития личности потребителя, в которой утверждается, что личность формируется посредством конфликтов. Конфликты в сознании человека обычно состоят из 3 компонентов: идентификатора, эго и суперэго. Фрейдистская теория – это в основном неосознанные потребности или движущая сила, побуждающая кого-то к принятию окончательного решения. В более относительном термине, применимом к концепции поведения потребителей, это было бы практически так: вдохновение или мотивация, побуждающие потребителя покупать BMW-i, использует теорию Фрейда для апелляции к определенной сегментации рынка.

Короче говоря, теория Фрейда была применена к их рекламным объявлениям, чтобы создать или стимулировать потребности в автомобилях серии BMW-I от богатых и способных людей из высшего общества. Благодаря бесчисленным рекламным объявлениям и промо-акциям BMW привлекает минимальное количество людей, которые стремятся продемонстрировать престиж благодаря превосходству своих технологий, так как они прикрепили слоган «Ультимативная водительская машина» к линейке продуктов серии BMW-I. По сути, BMW использует суперэго, которое было у этой группы людей. Точно так же, как кодекс поведения, было установлено, что богатые люди ищут удовольствия и качества, чтобы они думали, что что-то достойно быть их имуществом. У этого типа кругов общения обычно было много денег и времени, которые они пытаются заполнить волнение, которое они испытывали от потери денег, однако люди такого типа не могут просто выполнить свою скуку, просто купив полную ерунду, не соответствующую их статусу или другим значения, они не могут позволить себе купить что-то без какой-либо цели. Следовательно, они ищут разницу, ценность или качество, которое идет с продуктами. Они хотели чего-то, что могло бы заполнить их скуку, возбудить их, что-то другое, что стоит их времени, денег и усилий. Проще говоря, они ищут азарта и «различий», связанных с расходами денег. Следовательно, именно поэтому BMW установила слоган, чтобы соблазнить именно эту группу людей.

ID – это примитивные или инстинктивные потребности, которые нужны человеку для выживания, следовательно, это неуместная теория, которую BMW использует в качестве стратегии. Хотя в настоящее время транспортировку действительно можно отнести к категории основных потребностей, но транспортировка не обязательно указывает на автомобили, особенно на роскошные автомобили, такие как BMW-I серии. Следовательно, BMW отказывается от необходимости апеллировать к тому, что BMW является базовой необходимостью по отношению к ID в их маркетинговой стратегии, которую они включили. Между тем, концепция эго заключается в том, что эго – это то, что стабилизирует требования ИД (основные потребности) и требования общества (суперэго). Если существует суперэго, чтобы напомнить людям об их социальных стандартах, тогда эго существует, чтобы найти гармонию между социальными потребностями (суперэго) и основными потребностями (id). Чтобы напомнить кому-то о его финансовых возможностях, о его потребностях в продуктах и ​​услугах, о том, существует ли выбор, который соответствует требованиям и в то же время не пренебрегает основной необходимостью, необходимой человеку для жизни, такова была роль эго. Следовательно, это процесс того, как ид, эго и суперэго вызывали конфликты в уме человека.

Неофрейдистская теория

Кроме этого, психоаналитическая теория Неофрейдиста была также внедрена в рекламные объявления BMW-I. Неофрейдистская теория, как и в теории, утверждающей, что процесс принятия решений потребителем или покупательское поведение подкрепляются своим прошлым, таким как социологические и культурные влияния, или, более конкретно, их детским опытом и социальными кругами. Используя это, BMW решила расставить приоритеты только на целевом рынке с подходящим опытом или родословной, которые способны достичь их гордых, изобретенных в высшей степени продуктов. Интенсивно анализируя черту бедности в каждой стране, в которой собираются продвигать свои ценные автомобили BMW-I серии, BMW указала лишь ограниченный целевой рынок подходящего происхождения, доходы которого могут превышать цену их продуктов. Помимо того, что, согласно неофрейдистской теории, делается акцент на культурном происхождении, которое является частью решения о покупке потребителя, BMW без колебаний проводит исследование стран, для которых продукция высоко ценится, или, другими словами, BMW тщательно изучает все детали страны. культуру, чтобы принять решительные решения, такие как, если общество страны не может принять их продукты из-за уровня бедности там или дорожных условий, или если общество страны высоко оценило их продукты как ценные вещи.

В случае с серией BMW-i высокоразвитая страна или географические районы, которые принесли много ожидаемого дохода, являются лучшими местами для продвижения своей продукции, так как в ней много людей с более высоким доходом и статусом, а также тот факт, что эта группа людей является определенным целевым рынком для серии BMW-I, поскольку их мотивы для покупки и опыт находятся в союзе с позиционированием бренда серии BMW-I. Поскольку в соответствии с этой неофрейдистской теорией на поведение покупателей большое влияние оказывает их окружение. Финансовая поддержка, свидетельствующая о способности потребителей оплачивать продукты, действительно ценна, однако то же самое относится и к оценке и восприятию потребителей в отношении продуктов. Однако, даже если у потребителей есть деньги для покупки продуктов, если люди и сверстники вокруг потребителей игнорируют продукты как опасные, не отвечающие требованиям производительности, ужасно выглядящие или другие негативные оценки, конечно, такое восприятие оказывает психическое влияние потребителей о продуктах и ​​этих вопросах, таким образом, повлияло на решения потребителей о покупке продуктов.

Поделиться сочинением
Ещё сочинения
Нет времени делать работу? Закажите!

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.