ЧТО ТАКОЕ БАТНА? сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

Сочинение на тему ЧТО ТАКОЕ БАТНА?

В BATNA есть альтернатива, к которой можно обратиться, когда переговоры прекратятся. Это больше касается улучшения позиции на переговорах и оценки того, насколько выгодна сделка. Сила BATNA дает возможность просить большего. Если договорная сделка не сработает в соответствии с ожидаемым результатом, можно следовать концепции BATNA.

BATNA может сделать сделку выгодной для стороны или заставить ее отказаться от сделки.

Если стоимость предложенной сделки ниже стоимости резервирования, сторона должна отклонить предложение и продолжить BATNA. Сильная БАТНА помогает партии отказаться от заманчивых предложений.

BATNA поставляется с планированием и подготовкой. Когда сделка не выполняется в соответствии с требованием участников переговоров, следует выполнить следующие шаги, изложенные Гарвардом.

     

  1. Составьте список альтернатив. Участник переговоров должен рассмотреть ситуацию и разработать список возможных вариантов, чтобы сделка состоялась с преимуществом участников переговоров.
  2.  

  3. Оцените все альтернативы – после составления списка альтернатив переговорщик должен оценить все альтернативы. Переговорщик должен реально оценить альтернативы партнера, чтобы выяснить, чья альтернатива сильнее.
  4.  

  5. Выберите лучшую альтернативу – участник переговоров должен выбрать наилучшую возможную альтернативу, чтобы урегулировать соглашение и получить беспроигрышную ситуацию. Ключевая фраза здесь – не просто лучшая альтернатива, а альтернатива договорному соглашению. Важно удостовериться, что переговорщик не должен заранее задумываться над идеей лучших альтернатив и будет гибок в своих альтернативах и не должен быть связан ими.
  6.  

  7. Рассчитайте сделку с наименьшей стоимостью. После выбора лучшей альтернативы переговорщик должен рассчитать стоимость резервирования или сделку с наименьшей стоимостью, готовую принять. Переговорщик должен рассмотреть, что они получат, если выйдут из сделки, если не будет согласована самая низкая сделка.

Для чего обычно используется BATNA?

     

  1. Чтобы заключить более выгодную сделку
  2.  

    Батна используется для заключения более выгодной сделки. Когда стартап находится на начальной стадии, покупатели обычно не доверяют компании и продукту. Для увеличения продаж BATNA может использоваться компанией-стартапом с точки зрения продажи продуктов в соответствии с предпочтениями клиентов и предоставления покупателям выгодных условий, предоставляя скидки.

     

  3. Для достижения лучшей цели продаж с помощью BATNA
  4.  

    В конце финансового года у большинства брендов модной одежды есть в продаже. Стратегия бренда BATNA, заключающаяся в том, чтобы иметь лучшую цель продаж, выбирается путем выставления акций на продажу, что косвенно помогает бренду привлечь больше людей, предлагая выгодные предложения и скидки и, таким образом, достигая лучших целей продаж с помощью BATNA.

     

  5. Процесс собеседования
  6.  

    Если во время собеседования при приеме на работу у кандидата есть талант и потенциал, и он достаточно способен присоединиться к фирме и у него есть другие предложения о работе, то в этом случае работодатель должен предложить лучшие альтернативы с использованием BATNA. Работодатель должен закрыть сделку и принять во внимание интересы работника и заставить его присоединиться к фирме по наилучшему альтернативному пакету по согласованию.

     

  7. Поставщики при продаже сырья
  8.  

    Если сырье, продаваемое поставщиком, пользуется высоким спросом, производитель должен применить стратегию BATNA, чтобы купить сырье по лучшей цене, оговоренной в договоре, чтобы производитель мог получать более высокую прибыль, а также передавать ее клиенту, чтобы увеличить продажи. Производитель должен быть очень осторожным, применяя концепцию BATNA, так как неудача в получении соглашения по наилучшей возможной цене может заставить производителя потерять поставщика.

     

  9. Предпочтения клиента
  10.  

    Когда клиент сильно предпочитает продукт компании альтернативам, доступным на рынке, стратегия BATNA клиентов заключается в покупке второго предпочтения, тогда как стратегия BATNA компании заключается в том, чтобы предлагать лучшие скидки, лучшие послепродажные услуги, чтобы завершить сделку. с клиентом.

КОГДА, ГДЕ И КОГО БАТНА КОНЦЕПТУАЛИЗИЛА?

ВЛИЯНИЕ ЛИ БАТНА НА ВЫЧИСЛЕНИЕ ОДНОГО ИЗ ВЛИЯНИЯ НА ОДИН УЩЕЛ КАК И ПОЧЕМУ?

     

  1. DIE – ТОРГОВЫЙ ТОРГОВЛЯ:
  2.  

    DIE – Твердые переговоры – это одно из ограничений BATNA. Непрерывный и строгий торг во время встречи создаст неудобства для другой стороны и лишит ее интереса к компании из-за постоянных переговоров. Тяжелые переговоры заставили бы переговорщика говорить больше, говорить быстрее и нервничать, что сказывалось на его коммуникативных навыках.

     

  3. СИЛЬНОЕ ВНУТРЕННЕЕ ДАВЛЕНИЕ
  4.  

    Даже в то время, когда переговорщик говорит, на ум коммуникаторов обычно оказывается сильное давление, чтобы прийти к аргументу. Переговорщик будет постоянно думать о том, что произойдет, если переговоры не получатся. Это ограничение повлияет на коммуникативные навыки переговорщика, заставляя его возиться или отсутствовать.

     

  5. МЕНТАЛЬНЫЕ ОШИБКИ
  6.  

    Психические ошибки, такие как уравновешенность во время обсуждений, являются ограничением в BATNA. Поскольку переговоры – это процесс, который требует, чтобы коммуникатор и сторона оставались спокойными и сосредоточенными, однако психические ошибки нарушают ход переговоров. Это создает негативное впечатление о коммуникаторе.

     

  7. самоуверенности
  8.  

    Чрезмерная уверенность может привести участников переговоров к неудаче. Это побуждает людей переоценивать сильные стороны и недооценивать своих конкурентов. Чрезмерная уверенность действительно является ограничением для BATNA. Во время общения переговорщик может не иметь правильного звукового сигнала из-за чрезмерной уверенности, что может привести к недоразумению.

     

  9. НАГРЕВАЕМЫЙ АРГУМЕНТ
  10.  

    Когда переговорщик агрессивен и не проявляет спокойного поведения во время обсуждения, это приводит к горячим спорам. Горячий аргумент ухудшил бы общение, так как переговорщик в этом случае мог бы в конечном итоге говорить неправильные вещи в агрессии.

     

  11. НЕОБХОДИМЫЕ ВЫБОРЫ
  12.  

    Мало кто из участников переговоров вступает в переговоры с необоснованным ожиданием, и в результате это исключает любую зону возможного соглашения. Необоснованные ожидания не являются признаком BATNA, и переговорщик должен сосредоточиться на реалистичных ожиданиях.

     

  13. Иррациональная эскалация
  14.  

    Иррациональная эскалация – это процесс, в котором выбранный курс действий выходит за пределы точки, в которой он больше не имеет смысла. Немногие профессионалы делают эту ошибку, потому что они не могут терпеть поражения. Переговорщик должен установить четкие контрольные точки, поскольку нерациональная эскалация ведет к недопониманию.

РАЗНИЦА МЕЖДУ БАТНАМИ, ВАТНАМИ И ZOPA

BATNA WATNA ZOPA

BATNA – лучшая альтернатива договорному соглашению WATNA – худшая альтернатива договорному соглашению ZOPA – зона возможного соглашения

BATNA – это лучшее, на что может надеяться дилер, если переговоры не увенчаются успехом. WATNA – это худшее, чего может бояться дилер, если переговоры не увенчаются успехом. ZOPA – это диапазон, в котором соглашение является удовлетворительным для обеих сторон, участвующих в переговорный процесс

В BATNA есть альтернатива, к которой можно обратиться, когда переговоры прекратятся.

WATNA – худшее, что может случиться, если дилер откажется от соглашения.

ZOPA существует, если существует потенциальное соглашение, которое принесет пользу обеим сторонам больше альтернативных вариантов

BATNA имеет дело с альтернативами WANTA имеет дело с последствиями ZOPA имеет дело с успешным результатом переговоров

Играет ли голос и тело в роли в переговорах? КАК? ОБЪЯСНИТЕ СООТВЕТСТВУЮЩИМ ОПЫТОМ МЕЖКУЛЬТУРНОЙ ПЕРСПЕКТИВЫ.

<Р> Да. Голос и язык тела играют важную роль в переговорах. Люди общаются через различные каналы. Он включает в себя язык, выражения лица, движения глаз, физические жесты, осанку, тональные сигналы и т. Д. Таким образом, язык тела играет важную роль, особенно в деловом общении и переговорах. Исследователи говорят, что 90% общения невербальны.

В деловом общении успешные переговоры не сводятся только к языковым навыкам или навыкам ведения переговоров. Невербальные сообщения непроизвольны и играют важную роль в переговорах и деловом общении.

КОНТАКТ ГЛАЗА:

Обычаи зрительного контакта в разных странах разные. Например, американский обычай требует, чтобы во время общения между собеседником и слушателем был надлежащий зрительный контакт. Если зрительный контакт отсутствует, это может означать, что в коммуникаторе или слушателе есть страх, презрение или беспокойство. Даже когда другой человек общается, у слушателя иногда должен быть жест или звуки хммм, ммм или кивок головой, чтобы указать на его внимание.

В то время как китайцы избегают длительного прямого зрительного контакта, чтобы проявить вежливость или уважение, североамериканцы рассматривают зрительный контакт как признак честности, а отсутствие зрительного контакта смещает глаза как признак неправдивости. Концепция зрительного контакта отличается от страны к стране. Он играет роль важнейшего инструмента коммуникации. Участнику переговоров необходимо изучить культурное воздействие зрительного контакта.

ЛИЦЕВЫЕ ВЫРАЖЕНИЯ

Выражение лица является наиболее выразительной частью тела. Помимо жестов рук, единственным невербальным общением является лицо. Он способен передавать несколько эмоций одновременно.

Как и зрительный контакт, выражение лица играет различную роль в разных странах. Например, улыбки и смех передают дружелюбие, привязанность, радость, но в китайской культуре, за исключением нескольких случаев, когда китайцы громко смеются, это вызывает негативную реакцию у вестернов. В японской культуре допустимо улыбаться или смеяться, но не хмуриться и не плакать. Таким образом, выражение лица играет важную роль в переговорах, и важно общаться или вести переговоры в соответствии с культурой страны.

<Р> Жесты

Жесты – это выразительные движения частей тела, например, движения рук, движения головы или движения ног. Как и в словесном общении, невербальные коды не являются универсальными. Разная культура имеет разную интерпретацию жестов. Например, палец на губах звучит как «шах» – знак молчания в Великобритании и Америке, где это означает неодобрение шипения в Китае. Для американцев поступление китайцев здесь похоже на прощальный жест. Таким образом, во время переговоров, если сторона плохо знакома с использованием жестов в этой культуре, она неправильно поймет другую сторону и отправит ему неверный сигнал. Таким образом, очень важно знать культурный жест страны, чтобы избежать недопонимания.

<Р> осанки

Воздействие невербального общения очень сильно. Общие вещи в межкультурной коммуникации могут быть невербальным актом, который варьируется от культуры к культуре. Например, размахивание ногой в Северной Америке во время встречи создает негативное впечатление, тогда как скрещивание ног во время публичного собрания считается вульгарной в арабской культуре. Обычно стоит прямо, плечи назад, голова высоко поднята, показывает уверенность, энергию и положительное впечатление. С другой стороны, резкие движения, смещение положения сидений могут демонстрировать незаинтересованность или нежелание слушать.

ПРИМЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ ПРИНЦИПОВ БАТНА К СЦЕНАРИИ ПЕРЕГОВОРОВ

     

  1. ЛИЧНОЕ
  2.  

    Принцип BATNA может быть реализован при покупке мебели. Несмотря на то, что на рынке много торговых посредников, покупатель может получить более выгодную сделку, если он проведет надлежащее исследование продукта и цены, по которой он доступен. Чтобы получить выгодную сделку, покупатель должен указать максимальную и минимальную стоимость, по которой он готов купить товар. Во время переговорной встречи покупатель не должен вести жесткую торговлю или не должен быть слишком самоуверенным, но должен изложить свои ожидания относительно продукта дилеру и должен вести переговоры с уверенностью. Надлежащее знание продукта и рыночных цен, а также хорошие навыки общения и ведения переговоров помогут покупателю правильно реализовать стратегию BATNA и купить продукт по наилучшей возможной цене.

     

  3. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ
     

  1. ПЕРЕГОВОРЫ ПО ЗАПЛАТЕ
  2.  

    Когда сотрудник довольно долго проработал в организации и чувствует, что ему нужно повысить зарплату, работник может реализовать концепцию BATNA. Сотрудник может сослаться на политику компании и стандартную заработную плату и, соответственно, поговорить с менеджером, размышляя о политике компании и его трудовом вкладе. Сотрудник должен быть спокойным и уверенным во время разговора и должен убедиться, что он не превращается в горячий аргумент.

     

  3. ПРИ ПРОДАЖЕ ВТОРОЙ РУЧКИ
  4.  

    Когда дилер пытается продать подержанные товары, чтобы получить лучшую цену на продукт, дилер должен принять стратегию BATNA. Дилер должен учитывать текущую стоимость продукта и рыночную цену продукта. Затем дилер должен установить цену BATNA и сообщить ее покупателю во время переговоров. Дилер должен хорошо разбираться в продукте и ценообразовании, а также сосредоточиться на навыках ведения переговоров и ведения переговоров.

     

  5. ПРОЦЕСС ИНТЕРВЬЮ РАБОТЫ
  6.  

    Если во время собеседования при приеме на работу у кандидата есть талант и потенциал, и он достаточно способен присоединиться к фирме и у него есть другие предложения о работе, то в этом случае работодатель должен предложить лучшие альтернативы с использованием BATNA. Работодатель должен закрыть сделку и принять во внимание интересы работника и заставить его присоединиться к фирме по наилучшему альтернативному пакету по согласованию.

     

  7. Дилерами при продаже потребительских товаров длительного пользования
  8.  

    Поскольку потребительские товары длительного пользования обычно пользуются большим спросом, дилер должен применить стратегию BATNA …

Поделиться сочинением
Ещё сочинения
Нет времени делать работу? Закажите!

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.