Сочинение на тему Bexley – французское обувное учреждение
- Опубликовано: 23.08.2020
- Предмет: жизнь
- Темы: обувь, Стиль жизни
Эрик Боттон создал бренд и концепцию Bexley, французское обувное учреждение 30 лет назад без каких-либо отраслевых знаний в Лионе, Франция. Он остается президентом компании по сей день. Но в декабре 2017 года бренд был приобретен группой LBO France (группа, которой принадлежат бренды IKKS, The Kooples), и только что был назван новый исполнительный директор Bruno Luppens (экс-исполнительный директор Lacoste).
Сейчас у компании 15 торговых точек, 14 во Франции и 1 в Бельгии, как вы можете видеть на карте. Точнее, 3 в Лионе, городе происхождения, 7 в Париже и по 1 в каждом городе Анси, Марселе, Экс-ан-Прованс и Ницце. А тот, что в Бельгии, в Брюсселе.
Все магазины не имеют франшизы и полностью принадлежат президенту Эрику Боттону. Этот факт объясняет небольшое количество магазинов.
Бренд в цифрах – это годовой оборот в 35 миллионов евро, который продается ежегодно более 250 000 пар обуви.
Бренд продает широкий ассортимент товаров, таких как повседневная и классическая обувь, рубашки, пуловеры, ремни или аксессуары и многое другое, как вы можете видеть ниже.
Уникальная точка продажи (USP) компании – лучшее соотношение цены и качества на рынке. Бренд продает товары со скидками на каждый товар круглый год. Для этого продукты можно покупать как по отдельности, так и в упаковках, и чем больше вы покупаете, тем дешевле становится продукт. Все продукты разрабатываются собственными силами, поэтому они могут обеспечить удовлетворение потребностей клиентов и поддерживать максимально низкие цены. Несмотря на то, что цены низкие, команда ищет первоклассное сырье, чтобы каждый продукт Bexley был высококачественным продуктом. Таким образом, Бексли нацелена на мужчин, ищущих обувь класса люкс по действительно хорошим ценам.
Более 60 торговых точек по всему миру (Франция, Бельгия, Марокко, Тунис и Швейцария).
Более 65 торговых точек по всему миру (Франция, Швейцария, Польша, Французская Вест-Индия, Марокко, Алжир, Словакия и Чешская Республика)
На данный момент мы можем сказать, что у компании есть два опыта экспорта. Сначала с точкой продажи в Бельгии, а затем с возможностью покупать товары по всему миру через интернет-магазин бренда.
Несмотря на широкий ассортимент продукции, мы сосредоточимся на классической обуви для этой маркетинговой стратегии.
Чтобы выбрать четыре страны, я сначала использую сайт Comtrade. На этой карте мы видим страны, куда Франция экспортирует больше обуви.
С помощью этой карты я выбрал 4 потенциальных целевых рынка: Япония, Германия, Швеция и Марокко.
Япония, потому что согласно статьям, которые я нашел, они действительно заинтересованы в туфлях. Там имплантируется известный бренд JM Weston, и японцы приезжают во Францию, чтобы больше узнать о модельной обуви и производстве этой продукции. Следовательно, конкуренция в Японии жесткая; у них уже есть большое количество магазинов. Даже если существует огромная разница в культуре, страна безопасна, и у людей хорошая покупательная способность. Поэтому, транспорт осложнен из-за ситуации в стране.
Я выбираю Германию, потому что страна очень близка к Франции; с точки зрения транспорта, очень легко экспортировать продукцию. У них также действительно хорошая покупательная способность, и это безопасная страна. В отношении языка нет особых трудностей, поскольку они говорят по-английски, и культура на самом деле не отличается. Но, как мы видим в Приложении 1, модельная обувь представляет только 20% немецкого рынка обуви.
Швеция, потому что у них очень высокая покупательская способность; они очень хорошо говорят по-английски (приложение 2), и страна очень безопасна. Но цена рабочей силы высока по сравнению с другими странами, и культура отличается от того, что зимой люди носят туфли только внутри и всегда в сапогах.
И Марокко из-за его положения, низкой цены на рабочую силу и того факта, что марокканцы тратили деньги на туфли, и там также много туристов.
Для выбора страны я сделал график с критериями, которые мы можем использовать, чтобы увидеть, какой рынок может быть лучшим.
С помощью этого графика и всех исследований, которые я провел, я решил выбрать страну – Марокко.
Политический
– Fitch Rating: BBB
– Рейтинг Coface по страновому риску: A4 (приложение 3)
– Международная прозрачность: ранг 90/176
Экономический
– кожевенная промышленность является важной составляющей сектора потребительских товаров.
– Инвестиции в кожевенный сектор в 2010 году составили 147 миллионов дирхамов, что соответствует увеличению на 30% по сравнению с 2009 годом. 85% этих инвестиций направлено в обувную промышленность.
– Марокканский экспорт кожаной обуви уменьшился в объеме (источник ФАО) в среднем до 4,3% в год, в то время как импорт вырос в среднем на 11,6% в период с 2001 по 2011 год.
– Морские перевозки составляют более 95% перевозок внешней торговли.
Социальные
– Сектор кожаной обуви извлекает выгоду из растущего уровня доходов населения, позволяя потребителям в различных социально-профессиональных категориях тратить больше на одежду.
Технологический
– Борьба с контрафакцией (Компания может столкнуться с проблемами контрафакции со своей продукцией).
Legal
– Помимо импортных пошлин, сектор кожаной обуви не подпадает под действие каких-либо особых стандартов или норм.
– Судебный язык – арабский, но французский часто используется в бизнесе.
– Неэффективное администрирование и коррупция, по сути, являются двумя основными препятствиями для внешней торговли (BTI 2016)
Экологический
– Реализация Стратегии улучшения состояния окружающей среды (МАНЕ) и Национальной инициативы развития человеческого потенциала (ИНДХ).
Цена труда:
Мы видим, что средняя заработная плата в Марокко низкая, так что это возможность иметь дешевую рабочую силу. И после этого Япония, Германия и Швеция находятся примерно в одном диапазоне заработной платы, и рабочая сила хорошо оплачивается (приложение 4).
Рыночные данные:
Источник: Всемирный банк
За весь период 1960–2016 годов среднегодовое значение составляет 30,78%. Импорт классической обуви в Марокко в 2012 году
Конкуренты:
Многие местные предприятия производят дешевую кожаную обувь, и продажа классической обуви проходит через два типа торговых сетей:
Специализированные сети:
– Специализированные супермаркеты
– Филиалы
– Независимые ритейлеры
Универсальные сети
– Магазины одежды
– Продуктовые супермаркеты
– Дистанционная продажа (я не нашел здесь релевантных и последних данных.)
Клиенты:
Решение о покупке среднего марокканского потребителя чаще всего основывается на цене, применяемой продавцом. Таким образом, местный рынок с его 32-миллионным населением представляет значительный спрос на недорогую обувь. Это здорово для Бексли, который предлагает обувь по очень низкой цене, когда покупает мою сумку. И есть также растущий спрос со стороны более высокого класса.
Целевой рынок и позиционирование:
Как и во Франции, позиционирование бренда будет осуществляться за счет дешевых, но качественных продавцов классической обуви. Мы будем ориентироваться на марокканского потребителя, а также на туристов, которые широко представлены в стране и, как и во Франции, мужчины, ищущие обувь класса люкс по действительно хорошим ценам.
Лицензирование
– Хорошо для небольших компаний, которым не хватает ресурсов
– более быстрый доступ к рынку
– Лицензиат не может быть передан
– отсутствие энтузиазма со стороны лицензиата
– риск оппортунистического
– Лицензиат может стать будущим конкурентом
Франчайзинг
– зарубежная экспансия с минимальными инвестициями
– прибыль франчайзи связана с их усилиями
– Доступность знаний местных франчайзи
– Ограниченные возможности франчайзинга за рубежом
– Отсутствие контроля над действиями франчайзи
– Культурные проблемы
– Физическая близость
Совместное предприятие
– Более высокая норма прибыли и больший контроль над операциями
– Совместное использование ресурсов
– доступ к распределительной сети
– Связаться с местными поставщиками и государственными чиновниками
– Отсутствие контроля
– Недостаток доверия
– Конфликты, возникающие по таким вопросам, как стратегии, распределение ресурсов, трансфертное ценообразование, владение критически важными активами (такими как технологии и торговые марки)
Наконец, я решил, что наиболее адаптируемый режим входа – франшиза.
Я нашел статью, которая указывает, что макроэкономические тенденции в Марокко идеальны для развития франшизы. Из-за стабильных темпов роста ВВП на протяжении многих лет и того факта, что марокканцы сейчас входят в средний класс, где узнаваемость бренда становится действительно важной. Я также обнаружил, что в 55% франшиз в Марокко преобладают розничные франшизы. Кроме того, французские франшизы находятся на первой позиции в стране, а франшизы США – на второй позиции. Эти факты показывают, что для Бексли это хорошая возможность открыть там франшизу.
Исследование также показывает, что наиболее привлекательными отраслями для открытия франшизы в этой стране являются рестораны на первой позиции и одежда на второй позиции.
Поэтому многие марокканские франчайзеры говорят, что есть множество препятствий, которые нужно преодолеть. Понравилась сложность поиска подходящего местного партнера, административные формальности и проблемы адаптации концепций. Следовательно, компании необходимо найти правильного партнера, чтобы адаптироваться к местным культурам, сохраняя при этом свою идентичность бренда.
Следовательно, проблемы и препятствия для бренда могут быть:
• Подделка продукции
• Найдите подходящую франшизу
• адаптироваться к местной культуре
• Слабая защита товарных знаков
• Сборы за франшизу: значительная часть инвестиций
Для размещения франшизы я решил разместить розничный магазин в городе Касабланка из-за его высокой плотности населения и высокой покупательской способности жителей.
Бренд должен ежедневно предоставлять франшизу поддержку, такую как организация встреч для обучения и инструктажа, а также поддержка для обеспечения успеха франшизы. Компания также может передавать ценности компании, чтобы франшиза не передавала неверный имидж клиентам и не ухудшала их мнение о продукте и бренде.
Для франчайзера одной из задач является адаптация его концепции к местной культуре и целевой аудитории без потери индивидуальности бренда. Я буду использовать здесь смешанный маркетинг с 4P, чтобы увидеть, какие изменения могут быть сделаны, чтобы соответствовать марокканским клиентам:
Цена:
Чтобы узнать цену, бренду нужно просто указать цены в местной валюте – дирхаме.
Классические туфли продаются по 139 евро за одну пару, а вторая пара – по 99 евро, поэтому 119 евро за пару, если вы покупаете два. А после третьего стоит 119 €, так что каждая пара стоит по одной цене.
С точки зрения транспортировки и доставки продукта морские перевозки являются наиболее подходящими, и, как я уже упоминал ранее, этот транспорт составляет более 95% от объема внешней торговли в Марокко, это также легко, потому что Касабланка расположен на побережье и имеет гавань. Поэтому этот транспорт дорогой.
Поскольку трудно найти некоторую информацию о ценах, я провел симуляцию на веб-сайте Cma-CMG для морских перевозок из Гавра (Франция) в Касабланку.
Реклама:
Во Франции Бексли рекламирует в мужских журналах, таких как Le Point. Эти журналы предназначены для бизнесменов, которые являются потенциальными клиентами бренда.
Поэтому возможно продвигать бренд в марокканском мужском журнале, таком как VH. Объявление должно быть сделано до запуска магазина, но все же после, чтобы поддерживать осведомленность.
Продажи:
На открытии розничного магазина бренд может организовать некоторые продажи, чтобы привлечь покупателей с низкими ценами. И если они останутся довольны продуктами, они станут постоянными клиентами бренда и вернутся, чтобы покупать другие продукты. Чтобы привлечь наибольшее количество людей, реклама должна быть сделана до открытия магазина, например, листовки и реклама в журналах.
Прямая почтовая рассылка:
Бренд также может просмотреть базу данных клиентов, чтобы узнать, есть ли у них постоянные клиенты, совершающие покупки через Интернет или во Франции (у каждого клиента есть членство с указанным адресом), и отправить им по электронной почте информацию о следующем открытии. магазина в Марокко. Это также может создать позитивные отношения между местными жителями.
Интернет-маркетинг:
Эффективность социальных сетей в бизнесе нельзя недооценивать, поэтому компания также может продвигать новый магазин, занимаясь интернет-маркетингом. Они могут создать профиль компании, посвященный этому городу, например, «Бексли Касабланка», в социальных сетях, рассказать о распродажах, показать фотографии магазина и продукты, чтобы вызвать интерес.
Опасность говядины Говядина, рыба, курица и свинина, четыре вида мяса, наиболее распространенных в США, и из этих четырех видов люди, вероятно, больше всего любят говядину.
Джинсовая ткань – это прочная прочная хлопчатобумажная ткань из твила, сплетенная из цветной основы и нитей с белым наполнителем. С технической точки зрения, джинсовая ткань
Когда я нахожусь в общественных местах, таких как торговые центры, парки и улицы, появляются объявления о вегане, веганстве и веганских диетах. Некоторые люди смотрят на