Анализ маркетинга компании Whole Foods сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

Сочинение на тему Анализ маркетинга компании Whole Foods

Whole Foods – одна из крупнейших в мире сетей по продаже органических продуктов, которая работает в розничной торговле натуральными, специализированными и экологически чистыми продуктами. Whole Foods, основанная Джоном Макки в 1980 году, быстро стала одной из самых известных и успешных продуктовых сетей в мире, заняв лидирующие позиции на международном мировом рынке. В настоящее время компания считается одной из наиболее социально ответственных организаций в управлении конкурентной стратегией по сравнению с основными конкурентами. Основная стратегия Whole Foods состоит в том, чтобы обеспечить потребителей высококачественными продуктами питания и предложить широкий ассортимент различных продуктов, которые могут понравиться каждому. Основываясь на информации об их стратегии, мы можем указать на пять основных ценностей Whole Foods: «Предоставление только высококачественных продуктов питания; Удовлетворение и восхищение клиентов; Продвижение члена команды счастья и совершенства; Создание богатства за счет прибыли и роста; Забота о сообществах и окружающей среде; практиковать и продвигать экологическое руководство; Создание постоянных беспроигрышных партнерских отношений со своими поставщиками; Содействовать здоровью своих заинтересованных сторон через образование в области здорового питания ».

Сильные стороны Whole Foods заключаются в том, что они имеют один из самых высоких стандартов качества для супермаркетов. Как я уже упоминал выше, Whole Foods считает, что их высококачественные стандарты отличают их от других супермаркетов. Это позволяет ему привлекать и поддерживать широкую базу постоянных клиентов, которые, скорее всего, будут часто к ним возвращаться. Его стандарты запрещают сотни ингредиентов, которые обычно можно найти в других супермаркетах. К ним не относятся искусственные ароматизаторы, красители, подсластители, гидрогенизированные жиры или мясо животных, выращенных с антибиотиками. Они также запрещают большое количество производства, сельского хозяйства, рыболовства и многих других ресурсов продовольствия, которые не соответствуют их стандартам. В то время как другие продуктовые магазины предлагают более дешевые продукты, качество этих продуктов, как правило, не такое высокое, как у продуктов Whole Foods. Whole Foods может предложить более качественные продукты по более высоким ценам, потому что компания может привлекать клиентов, которые готовы платить премию за более качественные продукты питания. Многие из этих клиентов, как правило, имеют более высокие средние доходы и готовы платить немного больше.

Слабые стороны Whole Foods будут воспринимать их как клиентов. Хотя Whole Foods, безусловно, имеет большую базу поклонников среди потребителей с высоким уровнем дохода, заботящихся о своем здоровье, многие люди считают, что цены компании очень высоки. У компании даже есть очень популярное прозвище у многих потребителей, которое называется «Whole Paycheck», из-за ощущения, что их продукты достаточно высоки и могут поднять «целую» зарплату клиента. Хотя цены компании в среднем выше, чем у многих ее конкурентов, качество также выше, так что, по крайней мере, клиенты получают свои деньги. Однако компании было сложно отключить этот образ от домохозяйств с низким и средним уровнем дохода. В результате многие из этих потребителей держались на расстоянии от них.

У Whole Foods есть много возможностей развить эту компанию до чего-то еще лучше, например, снизить цены, расширить свою деятельность на международном рынке, расширить свою продукцию и организовать розничную торговлю в электронном виде. Они открыли магазины под названием «365», целью которых было создание аналогичного продукта. Линия продуктов по более низким ценам, которые могут помочь им привлечь потребителей со средним / низким доходом. Если бы они могли воспользоваться возможностью расширить свое присутствие на развитых рынках таких стран, как Азия, Европа и Ближний Восток, они могли бы ожидать увеличения продаж. Даже если они продают экологически чистые товары и их продукты довольно ограничены если они смогут продолжать находить новые сорта своих органических продуктов, это поможет им в долгосрочной перспективе. Наконец, они могли бы понять, что многие потребители используют технологии для совершения покупок, поэтому, если они извлекают выгоду из рекламы в Интернете, создания приложений и поиска путей доставки товаров на пороге потребителей, они могут получить огромную выгоду.

Самая большая угроза, с которой сталкивается Whole Foods, – это сильные конкуренты в своей отрасли, в том числе из местных, национальных и международных супермаркетов, магазинов натуральных продуктов, клубов-членов склада, интернет-магазинов, фермерских рынков и даже ресторанов. Многие из этих предприятий присоединяются к этому рынку и агрессивно насыщают рынок натуральных и экологически чистых продуктов. Costco увеличивает количество подарков для органического отдела и может предлагать их по более низким ценам, чем Whole Foods. Другими конкурентами являются Fresh Market, который также занимается продажей свежих, экологически чистых и натуральных продуктов, и частный бизнес Trader Joe’s, имеющий репутацию поставщика недорогих натуральных продуктов. Поскольку крупные компании, такие как Wal-Mart, Target и Amazon, начинают предлагать больше натуральных и экологически чистых продуктов по более низким ценам, это только продолжит оказывать дополнительное давление на результаты Whole Foods, особенно с учетом более высоких ценовых показателей. Единственная альтернатива, которую должна сделать Whole Foods, – это устранить имидж высокой цены, пока не стало слишком поздно. Помимо негативной рекламы о том, что продукты компании слишком дороги, Whole Foods также столкнулась с рядом других проблем. Не так давно компания Whole Foods была оштрафована Нью-Йорком на 500 000 долларов США за обвинения в завышенной стоимости клиентов. (The Washington Post) Несмотря на то, что компания предприняла шаги, чтобы не допустить чрезмерной переориентации клиентов, включая переподготовку определенных работников и обещание отдать продукты, если клиенты обнаружат, что они были перегружены, результат, тем не менее, ухудшает восприятие компании слишком многими людьми. Будущие ошибки в получении плохой рекламы могут оказаться для них еще более дорогостоящими.

Зависимость Whole Foods от американского рынка может быть для них огромным негативом. Эта зависимость от рынка США делает его уязвимым для спадов в экономике. Международная экспансия такой компании была бы для них большой выгодой просто потому, что Соединенные Штаты – одна из самых нездоровых стран. Обеспечение большего количества цельных продуктов в большем количестве европейских стран было бы разумным планом для них. Поскольку, вероятно, большая часть продаж Whole Foods будет приходиться на США, я думаю, что у компании есть огромное пространство для международного роста. Таким образом, единственными другими рынками сбыта для компании являются Канада и Великобритания, и их очень мало. места в этих странах. Я бы предположил, что компания продолжит расширять свой магазин в Канаде. Эта страна имеет много общего с Соединенными Штатами, как растущая часть населения, которая интересуется натуральными, органическими продуктами. Единственный минус в расширении на другие страны – это то, что это будет стоить огромных затрат, и они будут выходить на рынок немного нового типа, поскольку он находится в другой стране. Например, с 2005 по 2008 год они выросли с 171 до 339 миллионов долларов на разработку новых объектов. Положительным моментом является то, что они расширяются в новых местах, что означает, что больше возможностей заработать больше денег, но каждая хорошая возможность сопряжена с большими рисками.

Финансовая отчетность Whole Foods показала некоторые места, в которых компания растет, а в других областях они слабые. Анализируя их отчет о прибылях и убытках, заметно, что они приносят все больше и больше доходов с каждым годом. Каждый год они приносили примерно 1000 долларов, и это больше, что позитивно, чтобы увидеть Другие позитивы, такие как срочная задолженность, уменьшились, акционерный капитал увеличился, и дивиденды, объявленные на акцию, увеличились. Я заметил несколько негативов, например, что их свободный денежный поток продолжал падать каждый год. В целом, просмотр их отчетов о прибылях и убытках показывает, что эта компания движется в правильном направлении, и если бы я был инвестором, я бы инвестировал в эту компанию.

В заключение, Whole Foods проделала довольно хорошую работу по поддержанию своей репутации, предоставляя самые лучшие натуральные и органические продукты, которые могут получить местные потребители. Однако, учитывая тенденции в отрасли, свидетельствующие о том, что в Соединенных Штатах наблюдается более заботливое отношение к здоровью, другие продуктовые компании и предприятия начали движение за натуральные продукты питания. Это вызвало проблемы для Wholes Foods просто из-за высоких цен. Чтобы помочь справиться с этими проблемами, компания начала свою первую национальную кампанию по продвижению бренда и представит свои недорогие магазины позже в этом году. Они также должны исправить репутацию «всей зарплаты» как можно скорее. Их запасы выглядят довольно привлекательно в долгосрочной перспективе, так как должны извлечь выгоду из удачных тенденций в отрасли и расширения базы магазинов.

Поделиться сочинением
Ещё сочинения
Нет времени делать работу? Закажите!

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.